杭州杭钢对外经济贸易有限公司

       二十五年风雨兼程，二十五年砥砺前行，杭州杭钢对外经济贸易有限公司（以下简称“杭钢外贸”）从无到有，从小到大，综合实力不断提升，经营规模不断壮大，书写了一部“弄潮儿向涛头立”的光辉创业史；始终坚持创新驱动，不断加快转型升级，书写了一部“直挂云帆济沧海”的改革发展史；在劈波斩浪中开拓前进，在攻坚克难中创造佳绩，书写了一部“成如容易却艰辛”的不懈奋斗史。杭钢外贸业务遍及全球6大洲30余个国家和地区，年经营规模突破500亿元，实物销售数量超3000万吨，正逐步发展成为以“铁矿、钢材、锰矿、煤焦”四大业务板块为主体的黑色产业链综合服务商，多次入榜中国对外贸易500强，是浙江省重点流通企业和杭钢集团走向国际化经营的窗口。

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扬帆起航 面向社会

       杭钢外贸的前身是杭钢外经外贸部，是杭钢集团的职能部门，管理杭钢集团的进出口贸易工作。为破解“杭钢集团因没有专业外贸公司，进出口商品需委托国内其他外贸专业公司代理经营”的局面，1998年5月8日，杭钢外经外贸部改制重组为杭州杭钢对外经济贸易有限公司，开启了面向市场化的创业之路。
       九层之台，起于垒土。创立之初，在一无资金、二无资源的情况下，杭钢外贸首批创业者们凭着一股闯劲，摸着石头过河。一方面立足杭钢，全力以赴做好服务集团工作，先后为杭钢集团引进80吨超高功率直流电弧炉、高速线材和80万吨合金钢棒材生产线等大型设备，为推动杭钢集团逐步形成以生产工程机械用钢为主导的现代联合企业做出积极贡献。另一方面依托杭钢，积极开拓市场，大力开发新兴业务，1999年率先打开化工原料进口这扇门，当年实现进出口总额2300万美元，销售收入3683万元，打响了开门第一炮。

                      

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       2000年，随着浙江省莹石矿山公司的并入，2003年与香港富春开启阶段性“一体化”运作，杭钢外贸充分发挥境内和境外优势，经营领域不断拓展，经营规模不断扩大，企业知名度和影响力也不断提高。经过近十年的艰苦创业，经营业务由创立初期的铁矿、钢材、机电设备等品种扩展到钢坯、废钢、氧化铁粉、有色等金属材料，PTA、MEG等塑料化纤原料，萤石、木材、纸浆等进出口业务的各个品种，形成了多元并举共同发展的产业格局，从服务杭钢集团钢铁主业转变为多元化、多模式、跨行业经营的综合性贸易企业。
       2007年，杭钢外贸销售收入首次突破50亿元，其中进出口总额超过4.49亿美元，被杭州市人民政府授予“2007年度杭州市外贸出口先进企业金龙奖”的荣誉称号，并名列前三，公司发展迈上了一个新台阶。

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       艰难困苦，玉汝于成。2008年以来，国内国际经济形势错综复杂，市场竞争日趋激烈，又面临铁矿石进口资质被取消，半山钢铁基地关停，杭钢外贸原有优势逐步弱化，给经营带来了更多的困难与挑战。但杭钢外贸全体员工秉持坚定的信念和不服输不怕输的韧劲，以变应变、以新求新，积极转变发展方式，调整经营思路，推进改革升级，努力培育新优势，催生发展新动能。陆续成立了旭石（天津）国际贸易有限公司、浙江杭钢旭石能源有限公司、旭石（新加坡）控股有限公司等多家子公司，新增了煤炭、锰矿等业务品种，拓展了境内外营销网点，形成了新的经济增长点，2011年销售收入突破100亿元大关，再上发展新台阶。

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       2017年3月，根据杭钢集团关于加强宁波钢铁智造板块建设的部署，杭钢外贸与浙江富春实行合署办公。为提升铁矿业务竞争优势，在确保为宁钢生产用矿保质保量供应的同时，做大社会贸易量，杭钢外贸与宁钢国贸、香港富春“两岸三地”加强了铁矿业务协同，实施信息互通、资源共享，2018年8月创下了铁矿石单月销售量207万吨的历史最好记录。
       期间，办公场所也跟随着杭州市中心的迁移，于2014年正式搬迁至自行购买的钱江新城泛海国际中心，从“西湖时代”迈入了“钱江时代”。

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       百舸争流，奋楫者先。2019年以来，针对杭钢外贸国内贸易在长三角区域具有一定的知名度、美誉度，但在国内其他区域市场贸易份额占有率不高的情况，公司在深耕原有区域市场的基础上，触角逐步向珠三角、华中、华北、东北区域延伸，同时，积极构建以“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，集中力量做精做强铁矿、钢材、锰矿、煤焦四大优势品种。2021年是“十四五”规划开局之年，杭钢外贸迎来了又一次跨越式发展，营业收入首次突破500亿元，进出口贸易额14.48亿美元，为杭钢集团首次荣登世界500强第336位做出了应有的贡献。

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       变则通，通则达。杭钢外贸不断推进改革创新，强化管理升级，深化数字赋能，加快转型发展。锰矿业务摸索出“全闭环无敞口双控锁价销售”经营模式，进口量连续3年跻身全国前五，2022年进口首次突破200万吨。以广源码头为依托，打造钢坯华东集散地，提升服务产业集群的能力，现钢坯年销量达179万吨，力争成为钢坯华东区域局部领域的头部。以研究中心为载体，搭建黑色产业链数据库和研究框架，现已在钢材和铁矿板块开展实时基差模式，实行2个月就实现业务增量30万吨。与汇善实业成立项目组开展现期合作，借助“外智”，创造更优的业务模式，目前已推动铁矿石港口现货采购月均价结算模式，螺纹钢热卷北京上海期现结合模式合作取得初步成效。搭建产业合作的平台，通过整合资源为客户创造、传递价值，构建互利共赢的黑色产业“生态圈”。着力开拓进出口市场，利用国内资源渠道优势助力国外渠道建设，形成国内国外市场联动。推进职能改革，落地“三级风控”管理，推进全员全面全过程风险管理。以ERP信息管控系统为抓手，搭建数字化、移动化、智能化平台，提升管理数智化水平。积极引进高素质经营管理人才和优秀专业化团队，利用品牌优势搭建创业平台，做“团队+”，开辟“新赛道”，激发“新动能”。

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       25年来，杭钢外贸始终坚持党建引领，充分发挥党组织在引领思想、凝聚力量、推动发展等方面作用，在构建党建统领的企业整体协同智治体系中展现新作为。始终坚持以人为本，经过多年的锤炼和培育，现已搭建起一支结构合理、素质优良、勇于拼搏、敢于担当的外贸铁军；始终秉持“以钢铁意志做人、建业、报国”的杭钢精神，不断厚植企业文化力量，讲好外贸故事，传播好外贸声音，打响“杭钢外贸”品牌，以企业文化赋能企业发展……经过一代又一代杭钢外贸人的奋斗、传承和接力，如今的杭钢外贸，品牌效应日益突显，发展步伐更加稳健，产业格局逐步成型，已成长为局部品种局部区域的头部企业之一，正朝着高质量发展的方向稳步迈进。

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       25载芳华路，追梦正当时！站在新时代新征程的新起点上，杭钢外贸将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，按照习近平总书记在浙江工作期间视察杭钢时的重要指示批示精神，全面贯彻党的二十大和省第十五次党代会精神，坚持服务国家战略和浙江省重大战略部署，坚守产业报国初心，勇担贸易强国使命，以高质量发展为主题，全面贯彻新发展理念，构建新发展格局，坚持高水平对外开放，积极融入国内国际双循环，深化战略布局，持续推进模式创新、业态创新、管理创新，构建大平台建设，不断开辟发展新领域新赛道，以国际化视野打造有价值的黑色产业链综合服务商，致力于成为令人信赖、受人尊敬、员工自豪的国际化一流企业，为推进浙江省“两个先行”和中国式现代化，实现中华民族伟大复兴做出应有的努力和贡献！

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